「せどり経験者の方へ」で書ききれなかった
仕入れの基準について補足したいと思います。
前にも言った通りアバウトに仕入れてそれを材料にして
次の仕入れ手法に活かす
というやり方を繰り返せば仕入れに行き詰ることがないことを
お話したと思います。
でも初心者のうちから何も考えずにそれをやってしまうと
資金が回らなくなってしまう恐れがあるので、
そうならないように最初はある程度、仕入れの基準を
持ってやった方がいいと思います。
初心者の方であれば厳しく設定した方がよいと思いますが、
厳しくすればするほど仕入れの幅は狭くなります。
例えばブックオフの本せどりであれば仕入れ単価が小さいので
仕入れの何パーセント上乗せとか、売値の半値とかいう感じで
仕入れても問題ないかと思います。
しかしそれ以外のもの、金額にすると千円～５万円ぐらいのもの
を幅広く仕入れようと思ったら利益率だけで考えて仕入れると
仕入れの幅がぐっと狭くなってしまいます。
そうすると仕入れ手法も限定されてしまい、トータルの利益にも
影響が出てしまいます。
私自身、初心者のころ売値の１／２以上の商品は買わないという
厳しい仕入れ基準を設けてました。
でも実際、売値の１／２以下の商品ってそんなにないんです。
で、これをしたことで、利益率ばっかりに目がいってしまい、
思い切った仕入れができなくなって一向に在庫が増えないという
ことが起こってきました。
これはまだ利益率を重視して仕入れをしてたときのものです。
利益率はそこそこいいのですが、キャッシュフローは少ないし、
在庫の消化にも結構時間がかかってますね。
で、あるとき思ったんです。
仕入れの基準方法が間違ってると。
で、行き着いた仕入れ基準はというと
仕入れ単価、回転、見込み利益
のバランスで仕入れるということです。
私の仕入れ方は前にも言ったように若干アバウトなので
この基準も厳格には決めてませんが
ある程度は決めてます。
次回は上の三つをどういったバランスで仕入れるか
というところを具体的に書いていきたいと思います。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
