前回の続きです。
何故、みんな楽天に拘るのか？
それは単純に
売れるから
と思われがちですが、実は楽天の最大の武器ともいえるメリットが存在します。
それは。。。
ブランディングです！！
私が楽天をやめない理由はこれだけです。
これがなかったらとうにやめてます。
広告費かければいくらでも売れるけど、利益残りませんからね。
なので、私の場合、売れるかどうかはあんまり重要視してません。
売るだけだったら、アマゾンで広告費かけてる方が絶対に売上げは伸びます。
でもアマゾンになくて楽天にあるのはこのブランディングなんです。
何故か楽天で売れるようになるとブランドの知名度があがります。
その証拠にアマゾンで売れても企業からの問い合わせは一切ありませんが、
楽天で売れるといろんな企業から問い合わせが増えます。
弊社も１社契約しました。
全然儲からない話だったけど。ｗ
商材によったらかなりビックな取引をしている店舗さんもいるんじゃないでしょうか。
また、楽天で売れるページは価値がついてバイアウトしやすいけど、アマゾンのカタログは大した価値ないですからね。
ま、そもそもアマゾンのカタログは相乗りできちゃう販売ページなので買っても意味ないし。w
ってことで、結論です。
楽天で利益を出そうとするな！
楽天でブランドイメージをあげろ！
です。
特にオリジナル商品やってる人は楽天は必須だと思います。
アマゾンだけで、ちまちまやっててもブランドイメージは良くならないです。
というかアマゾンだけだと逆にイメージ悪くなる可能性もあるので危険です。
この辺りは目先のお金じゃなく、ちょっと先の未来を見る先見性が必要かも？
なので、楽天に広告費使わされて振り回されるのではなく、
広告費を使った分はしっかりとブランドイメージをつくっていく必要があります。
なので。。
ランディングページはしっかり作りこみましょう！！
楽天はかなり細かくＡＢテストができます。
ＡＢテスト用のツールが無料で使用できます。
それをフル活用して転換率の高い、ブランドイメージがよくなるページをつくりましょう！
何も広告を打たない状態で、２０％以上の転換率をたたきだせるＬＰをつくることができれば、
それが後になっていろんなところに活用できるし、資産となって残っていきます。
私の知り合いでも何人かバイアウトした方がいらっしゃいますが、
かなりの金額でバイアウトされてます。
次回は今、もっとも熱いプラットフォーム、
ヤフーショッピングのお話です。
最後まで読んでいただきありがとうございました。
